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El Ai??noAi?? como estrategia de negociaciA?n

Fuente Imagen: Google Images

Decir Ai??noAi?? suele ser una conocida estrategia femenina a la hora de enfrentar una relaciA?n amorosa que se inicia. Pero ese costado sensible y no complaciente es un arma que tambiAi??n nos llevarA? a mejores resultados a la hora de cerrar un trato de carA?cter econA?mico. Decir Ai??noAi?? en la negociaciA?n es clave para acercarnos a nuestros objetivos.

En su libro A?Diga no para obtener un sAi??A?, Jim Camp expone: ai???En la negociaciA?n, Ai??sAi??Ai?? es la peor palabra. Revela nuestro miedo al fracaso y temor a perder en el trato, asAi?? como nuestro afA?n por complacer a la otra parte, por apresurarnos a ceder y a cerrar un trato, sea el que sea. Ai??NoAi?? es la mejor palabra. Es lo que tenemos que estar preparados para decir y para oAi??r. Ai??NoAi?? nos liberarA? y protegerA?.ai???

Claramente la idea no es ser una negadora pero no ceder ante la primera propuesta nos ubica en un lugar mA?s seguro y fuerte para dejar en claro quAi?? es lo que queremos. En una entrevista laboral por ejemplo, a la hora de negociar el salario, puede ser que no nos convenza la propuesta. Rechazar las primeras ofertas revaloriza nuestro trabajo por sobre todas las cosas y especialmente ante el ojo ajeno que despertarA? aA?n mA?s interAi??s en nuestra labor.

Desde ya que hay que tener en cuenta quAi?? factores consideraremos a la hora de pedir determinado nA?mero y hasta cuA?nto estamos dispuestas a ceder. Por otro lado, tambiAi??n se puede presentar la negaciA?n en cuanto a no estar dispuesta a seguir trabajando por determinado sueldo en una situaciA?n de crisis econA?mica del paAi??s. En ese caso tambiAi??n habrA? que enfrentar una negociaciA?n y el Ai??noAi?? va a haber sido el disparador.

Camp aclara: ai???Ai??NoAi?? no se basa en la intransigencia. MA?s bien al contrario. Se trata de mostrarse abiertos y ser honrados. La invitaciA?n al Ai??noAi?? le estA? diciendo a las otras personas sentadas alrededor de la mesa de negociaciA?n que todos somos adultos y, por consiguiente, hay que debatir de forma racional.ai??? Esto permite que los allAi?? presentes pierdan lentamente la necesidad de tener razA?n en todo y ser inflexibles.

Resulta fundamental controlar los niveles de ansiedad, intentar evitar dejarnos llevar por nuestras emociones, para poder llevar a cabo esta tAi??cnica que es estudiada por todos aquellos que llevan a cabo negociaciones exitosas.

Fuente: Camp, Jim, A?Diga no para obtener un sAi??A?, Empresa Activa, Barcelona, 2007

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